2024年2月27-28日，靈康藥業(yè)集團股份有限公司2024年銷售工作會議在錢塘江畔、亞運之城——杭州總部勝利召開。陶靈萍董事長，集團中高層管理團隊、駐外各大區(qū)省區(qū)經(jīng)理，以及杭州總部全體員工參會。

此次銷售工作會議是集團的“新春第一會”。陶靈萍首先代表集團董事會及管理層，歡迎駐外銷售團隊骨干回總部團聚，并向全體靈康家人致以新春問候！會上，陶靈萍作了題為《凝心聚力、穩(wěn)健應(yīng)變、團隊鑄魂、篤行不怠，為實現(xiàn)集團全面高質(zhì)量發(fā)展竭盡全力》的重要講話。

陶靈萍全面回顧了一年來重點工作任務(wù)完成情況，肯定了團隊的付出和取得的成績，指出“靈康人”在逆境中砥礪前行，憑借堅韌與智慧，有效應(yīng)對了行業(yè)波動與市場變局，實現(xiàn)業(yè)務(wù)板塊的平穩(wěn)發(fā)展，鞏固了集團的基本盤。同時，集團加大研發(fā)投入和布局，全年共有4個品種獲得仿制藥一致性評價；多個品種完成申報并獲得受理；多個品種處于在研階段，做到短中長期分層次布局，為集團可持續(xù)發(fā)展積蓄了后勁。海南生產(chǎn)基地運營平穩(wěn)，全年制劑生產(chǎn)總量穩(wěn)步增長，順利完成銷售訂單，確保生產(chǎn)安全無事故。銷售團隊努力克服困難，積極拓展業(yè)務(wù)渠道，河南、廣東等省區(qū)排名靠前、業(yè)績增長明顯。

陶靈萍強調(diào)，2024年是全面貫徹落實黨的二十大精神的關(guān)鍵之年，是深入實施“十四五”規(guī)劃的攻堅之年；更是整個集團奮起決戰(zhàn)、提質(zhì)升級之年。集團將堅定“以客戶為中心、以產(chǎn)品為核心”的發(fā)展戰(zhàn)略，推出短期、中期、長期的研發(fā)組合計劃，即“移栽計劃”“大棚計劃”和“育種計劃”，全力聚焦品種研發(fā)，構(gòu)建多元產(chǎn)品矩陣，強化核心競爭力；在質(zhì)量安全生產(chǎn)上，堅持“預(yù)算管理”“降本增效”“開源節(jié)流”，落實主體責任，加強人員考核，向管理要效益、在細節(jié)處做文章；在銷售工作上，根據(jù)產(chǎn)品細分?？?、區(qū)域、渠道和模式，分解銷售目標和計劃，提振銷售團隊的軍心與士氣；適時推出股權(quán)激勵方案，激發(fā)團隊斗志和創(chuàng)造力，分享業(yè)績回報。

會上，陶小剛對2023年的銷售工作進行了全面復盤，深入剖析了存在問題和原因得失，細致講解了掛網(wǎng)、集采、兩票制等政策的最新動態(tài)，并強調(diào)，全體銷售團隊要深看問題、深挖教訓，在營銷和創(chuàng)新上下功夫，努力提高集團的核心競爭力；要提前謀劃、順勢而為，深挖現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢，拓寬市場銷售渠道；要多措并舉、緊密協(xié)作，研、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)同頻共振，加大新產(chǎn)品布局；要務(wù)實靈活、積極應(yīng)變，完善差異化銷售政策，持續(xù)激發(fā)市場活力，全力完成集團年度銷售目標任務(wù)。

陶小剛強調(diào)，展望未來，新的一年將是揚帆啟航、開創(chuàng)局面的關(guān)鍵時刻。優(yōu)異源自不懈的奮斗，卓越則在挑戰(zhàn)中錘煉而成。一個優(yōu)秀的企業(yè)，不僅要精準施策，更需執(zhí)行有力——選擇正確的道路，矢志不渝地踐行。在逆境的洗禮下，靈康團隊更要團結(jié)一心，展現(xiàn)出堅如磐石的凝聚力，不畏艱難，勇往直前。

此次會議不僅是一次總結(jié)與展望的盛會，更是集團凝聚力量、整裝待發(fā)，邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段的動員會。在新的一年，靈康人將以更加堅定的步伐，攜手并進，共創(chuàng)輝煌。