醫(yī)藥網(wǎng)8月27日訊　微信支付真正實(shí)現(xiàn)了線上線下相互倒流，打通了醫(yī)藥O2O最重要的一環(huán)，伴隨著營銷平臺功能的日趨成熟，微信的變化也給醫(yī)藥行業(yè)帶來了新的營銷渠道、推廣理念和市場機(jī)遇。

 

　　今年5月“微信小店”正式上線，品牌企業(yè)可利用微信支付直接實(shí)現(xiàn)交易；新上線的“微信廣告”則在公眾號圖文消息最下方允許插入廣告進(jìn)行營銷，利用微信大數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)地對用戶定位；“卡票券系統(tǒng)”計(jì)劃近期上線，將幫助微信平臺上的企業(yè)進(jìn)行客戶管理。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌藥企的產(chǎn)品美譽(yù)度高，有比較好的消費(fèi)者認(rèn)可度，借助微信大平臺可實(shí)現(xiàn)品牌傳播效果的疊加。

 

　　廣告準(zhǔn)星怎么調(diào)

 

　　丁力：用標(biāo)簽給用戶“畫像”

 

　　醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)藥流通、零售連鎖等不同領(lǐng)域有不同的“痛點(diǎn)”。

 

　　以微信廣告為例，傳統(tǒng)媒體廣告或互聯(lián)網(wǎng)硬廣宣傳只能鋪天蓋地投入，“撈魚”得到的用戶中必然有相當(dāng)一部分并非醫(yī)藥企業(yè)的目標(biāo)用戶，微信可以通過位置、支付習(xí)慣、閱讀內(nèi)容傾向，對用戶進(jìn)行標(biāo)簽“畫像”，讓醫(yī)藥企業(yè)更準(zhǔn)確地定位用戶，提高廣告營銷效果。很明顯，對一個(gè)曾經(jīng)閱讀過避孕套信息并購買過避孕套的用戶定向推送補(bǔ)腎保健品或藥品，營銷效果遠(yuǎn)比針對普通人更為精準(zhǔn)。

 

　　李衛(wèi)民：引流實(shí)現(xiàn)“權(quán)重經(jīng)濟(jì)”

 

　　微信有很強(qiáng)的二次傳播特征，這是微信廣告與傳統(tǒng)廣告最大的區(qū)別。傳統(tǒng)廣告不能進(jìn)行地域細(xì)分，互聯(lián)網(wǎng)廣告，尤其是智能終端平臺廣告，可以精準(zhǔn)到某一個(gè)省、某一個(gè)市、某一個(gè)區(qū)、某一條街，極大降低營銷成本。

 

　　傳統(tǒng)廣告只能滿足曝光，沒辦法引流，互聯(lián)網(wǎng)廣告，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，可以非常精準(zhǔn)地進(jìn)行用戶定位和引流。依靠主流門戶、專業(yè)垂直平臺、領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告投放才是互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心，這也符合互聯(lián)網(wǎng)典型的“權(quán)重經(jīng)濟(jì)”特征。

 

　　廖光會(huì)：終端好也關(guān)注線上

 

　　“線上投廣告線上受益，線下投廣告線下受益”這個(gè)邏輯曾在過去極大地掣肘醫(yī)藥行業(yè)的運(yùn)營思維，目前這個(gè)觀點(diǎn)已難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道變革下的個(gè)性化社交媒體營銷。

 

　　社交工具是非常好的“病毒營銷”手段，微信作為快速響應(yīng)的載體，可以讓企業(yè)進(jìn)一步關(guān)注由互動(dòng)產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，加以分析和應(yīng)用。目前仍然有醫(yī)藥企業(yè)忽視線上廣告，這些企業(yè)認(rèn)為，產(chǎn)品在終端賣得好就沒必要在線上做廣告。然而，你不做線上營銷，消費(fèi)者都在線上，競爭對手也看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)開始做營銷，形勢很嚴(yán)峻。

 

　　線上如何引流至線下

 

　　徐向萌：進(jìn)一步打通醫(yī)藥O2O

 

　　醫(yī)藥企業(yè)通過公眾號發(fā)布信息，移動(dòng)醫(yī)療接入微信上傳數(shù)據(jù)，已經(jīng)給醫(yī)藥行業(yè)帶來了不小的變化。以微信支付為核心更實(shí)現(xiàn)了線上線下相互倒流的過程，未來微信還將上線“卡票券系統(tǒng)”，會(huì)員卡、代金券和優(yōu)惠券可以線上發(fā)券、線下使用，具備到期提醒功能，并能明確通知用戶：某張券可在附近哪家店使用。

 

　　連鎖藥店可以通過營銷平臺發(fā)放會(huì)員卡和優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)會(huì)員信息電子化。消費(fèi)者購買藥物時(shí)，微信即時(shí)顯示會(huì)員卡積分信息，推薦積分優(yōu)惠產(chǎn)品，提醒消費(fèi)者最近的連鎖藥店在哪里，進(jìn)一步打通醫(yī)藥O2O。

 

　　廖光會(huì)：線上線下放大品牌

 

　　醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營銷最有價(jià)值的資源無疑是用戶、平臺和品牌，品牌醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該在流量入口最大的平臺做好防御、做好引流、做好品牌專區(qū)。目前，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥廣告主要有5種，即視頻網(wǎng)站貼片廣告、搜索入口廣告、垂直媒體廣告、社交媒體自媒體廣告以及電子商務(wù)網(wǎng)站廣告，品牌醫(yī)藥企業(yè)任意選擇其中2～3種操作即可收到非常好的效果。

 

　　品牌藥企線下銷售可能遭遇終端攔截，線上則不一定，消費(fèi)者就是沖著品牌才買的，因此在未來的互聯(lián)網(wǎng)營銷中，越是知名的品牌藥企越能受益，對品牌企業(yè)而言，微信營銷將有非常好的品牌放大效果。

 

　　丁力：線上流量倒流線下

 

　　醫(yī)藥企業(yè)都希望用戶不僅在線上交易，也能在線下實(shí)體店交易，我們就希望線上流量能夠?qū)Я鞯骄€下，客戶來源于哪里？主要是3個(gè)渠道，一是通過微信搜索主動(dòng)添加，二是通過卡票券導(dǎo)入，三是通過用戶信息分享而關(guān)注。

 

　　微信平臺開放不僅僅是一個(gè)態(tài)度，更是一種能力，我們的目標(biāo)是讓開放平臺連接更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，具備更大的營銷傳播能力。騰訊開放平臺具有多樣營銷手段，我們也在思考，如何針對不同的醫(yī)藥細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)整合最佳的接入方式。